Rete di imprese · documento per imprese candidate

La piattaforma delle imprese per gli impianti sportivi pubblici, dal progetto alla gestione.

Arena ONE unisce progettazione, lavori, energia, finanza e gestione per offrire ai Comuni un interlocutore unico su palazzetti, palestre e piscine. Cinque prodotti, una sola squadra.

Arena Project Arena Energy Arena Care Arena Community Arena Intelligence
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Il mercato

Un patrimonio grande, pubblico e invecchiato.

Gli impianti sportivi italiani hanno bisogno di essere riqualificati, e i Comuni da soli non ce la fanno. I fondi ci sono, ma vanno a chi ha il progetto pronto.

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impianti sportivi censiti in Italia
0
di proprietà pubblica
0
costruiti negli anni '70 e '80
0
chiesti al Conto Termico 3.0 in un solo mese

Cosa significa per noi

  • Domanda di riqualificazione elevata e stabile per 10–20 anni
  • Mercato frammentato: poche realtà sanno fare progetto, lavori, finanza e gestione insieme
  • Vince chi ha il progetto pronto quando si apre la finestra

Primo perimetro

  • Lombardia, Veneto, Emilia-Romagna, Piemonte
  • Piscine coperte, palazzetti e palestre: gli impianti più energivori
  • Comuni fino a 15.000 abitanti: incentivi fino al 100% del primo intervento

Fonti: Rapporto Sport 2025; censimento e analisi regionali; Federesco, nota tecnica del 20/10/2026.

Il problema dei Comuni

Devono riqualificare, ma non hanno una "macchina" per farlo.

€

Vincoli economici

  • Investimenti non disponibili a bilancio
  • Energia e manutenzione in aumento
  • Bandi che si chiudono in poche settimane
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Complessità tecnica

  • Diagnosi e progetto integrato
  • Interferenze e fermi degli impianti
  • Sicurezza, normativa e conformità
§

Complessità procedurale

  • Gare e partenariati impegnativi
  • Bancabilità e allocazione dei rischi
  • Controllo dei risultati nel tempo

Oggi la risposta del mercato è "a pezzi": progettista, impiantista, impresa edile, ESCo, gestore e banca non coordinati. Arena ONE la ricompone in un modello unico, replicabile e finanziabile.

Il modello

Un unico interlocutore, dal progetto alla gestione.

Struttura semplice per il Comune, squadra completa per vincere ed eseguire.

Comune / Ente

Concede l'impianto e paga un canone legato ai risultati

Società di progetto

Capitale dei partner, debito, contributi pubblici

Imprese Arena ONE

Progettazione, lavori, energia e gestione

Progettare · Realizzare · Finanziare · Gestire · Manutenere

Livello 1

Rete di imprese

  • Contratto di rete tra imprese complementari
  • Ogni impresa esegue e fattura i propri lavori
  • Una posizione per competenza
Livello 2

Società di servizi della rete

  • Trova le opportunità e struttura le operazioni
  • Coordina gare, progetti e cantieri
  • Marchio, sportello incentivi, piattaforma dati
  • Non esegue lavori e non compete con le imprese
Livello 3

Società di progetto

  • Una per ogni concessione
  • Capitale di partner finanziari, ESCo e imprese
  • Affida lavori e gestione alle imprese della rete
Il valore resta alle imprese: la società di servizi è remunerata solo per ciò che coordina e sviluppa.
I prodotti

Cinque prodotti, una sola piattaforma.

Ogni prodotto si può comprare da solo. Insieme formano il percorso completo, dal primo intervento alla concessione. Clicca su un prodotto per vederne i dettagli.

Arena ProjectDall'opportunità al progetto finanziabile
Arena EnergyDiagnosi, efficienza e risparmio garantito
Arena CareGestione tecnica dopo il collaudo
Arena CommunityComunità energetiche sui tetti degli impianti
Arena IntelligenceDati e AI per trovare le opportunità

Il percorso con un Comune

Energy CheckArena EnergyPre-analisi dei consumi
DiagnosiArena EnergyDiagnosi e fattibilità
InterventoArena EnergyEfficienza con incentivi GSE
GestioneArena CareMonitoraggio e manutenzione
ConcessioneArena ProjectRiqualificazione in partenariato

Arena Energy è la porta d'ingresso: un intervento piccolo oggi può diventare una concessione Arena Project domani.

Dentro i prodotti

Cosa offre ciascun prodotto.

La fabbrica delle operazioni: trasformare un impianto problematico in un progetto tecnicamente solido, finanziabile e realizzabile.

1 · OriginationImpianti, concessioni in scadenza, Comuni interessati
2 · Pre-fattibilitàStato tecnico, domanda sportiva, stima dei lavori
3 · Struttura finanziariaIncentivi, mutui, capitale e debito della società di progetto
4 · Proposta e garaProposta di partenariato e procedura pubblica
5 · EsecuzioneCoordinamento dei lavori e avvio della gestione
Il rischio di sviluppo è sostenibile
  • Per legge le spese della proposta, entro il 2,5% dell'investimento, entrano nel piano economico se si vince e sono rimborsate dall'aggiudicatario se si perde (D.Lgs. 36/2023, art. 193)
  • Le proposte partono solo dopo una pre-analisi e il via libera del Comune
Il correttivo del Conto Termico va nella nostra direzione
  • ESCo espressamente ammesse nelle operazioni di partenariato
  • Comuni fino a 15.000 abitanti: incentivo fino al 100% del primo intervento

Dall'impianto energivoro all'impianto efficiente, con un'offerta modulare: il Comune può partire da una diagnosi senza avviare subito una riqualificazione completa.

Energy CheckPre-analisi dei consumi e piano preliminare
Diagnosi energeticaSopralluoghi e fattibilità, necessarie anche per gli incentivi
InterventoPompe di calore, UTA, LED, fotovoltaico, BMS, trattamento acqua
Risparmio garantitoContratto di prestazione energetica: risultato garantito per contratto
MonitoraggioSensori, cruscotto, allarmi e report sui risparmi
Come funziona
  • L'ESCo partner, certificata UNI CEI 11352, firma il contratto e segue gli incentivi GSE
  • Gli impiantisti della rete eseguono gli interventi
  • Consumi ridotti tipicamente del 20–50%
Perché è la porta d'ingresso
  • Ciclo commerciale breve, senza rischio di gestione
  • Crea la relazione con il Comune e con il gestore
  • Prepara la diagnosi che serve per una futura concessione

L'impianto non finisce con il collaudo: gestione tecnica pluriennale con indicatori di servizio misurati.

Care Monitor
  • Dati di consumo e funzionamento
  • Cruscotto e report periodici
  • Allarmi e segnalazioni
Care Technical
  • Tutto Monitor, più:
  • Manutenzione programmata
  • Coordinamento dei fornitori
  • Verifica della performance energetica
Care Full Facility
  • Tutto Technical, più:
  • Manutenzione estesa e pronto intervento
  • Indicatori di servizio (SLA) contrattuali
  • Report per la PA e i concessionari
E la gestione sportiva?Corsi, abbonamenti, personale e rapporti con le associazioni restano a gestori sportivi specializzati della rete: Arena Care si occupa dell'impianto, non della palestra.

L'energia degli impianti per il territorio: palazzetti e piscine hanno grandi coperture e consumi diurni, il cuore ideale di una comunità energetica.

Come funziona
  • Fotovoltaico sulle coperture degli impianti
  • Il Comune è il membro naturale della comunità
  • Incentivi GSE sull'energia condivisa per 20 anni
Cosa ottiene il Comune
  • Minori costi energetici per l'impianto
  • Benefici economici per il territorio
  • Un progetto visibile di transizione energetica
Cosa ottiene la rete
  • Lavori per installatori ed elettricisti
  • Contratti di gestione ventennali
  • Un motivo in più per scegliere Arena ONE
Si combina con Arena EnergyPrima si riducono i consumi, poi si produce e si condivide l'energia.

Sapere prima degli altri dove intervenire: una banca dati degli impianti con l'intelligenza artificiale al servizio della ricerca commerciale.

Sei livelli di datiAnagrafica · proprietà e concessioni · energia · economia e gare · relazioni · analisi AI
AI Scout e Opportunity ScoreLegge bandi, delibere e gare; classifica gli impianti per potenziale energetico, stato, scadenza della concessione e finanziabilità
Dati verificabiliOgni dato con fonte e data: nessuna stima presentata come dato certo
Prima uno strumento interno, poi un servizioNella prima fase serve a trovare commesse per le imprese della rete. Quando i dati saranno validati potrà diventare un servizio per Comuni e gestori.
Finanziare l'intervento

Il problema non è la mancanza di fondi. È combinarli in tempo.

Le risorse ci sono, ma frammentate e con finestre brevi. La rete arriva con il progetto già pronto e sa mettere in fila le leve giuste.

1
Conto Termico 3.0Incentivo GSE fino al 65% delle spese ammissibili, fino al 100% per i Comuni più piccoli. Lo segue lo sportello ESCo della rete.
2
Credito SportivoMutui agevolati e a tasso zero per riqualificazione ed efficientamento.
3
Fondo perdutoBandi nazionali e regionali: Sport e Periferie, programmi FESR e FSC.
4
Fondo efficienza energeticaRifinanziato con 572 milioni per il 2027–2031: finanziamenti agevolati e garanzie.
5
PPP e capitale privatoPer la quota residua: concessione con gestione pluriennale e partner finanziari in dialogo con la rete.

L'investimento da finanziare, con e senza incentivo

Esempio illustrativo su un intervento da 2 milioni
2,0 M€
1,3 M€
Senza incentivo
Con Conto Termico
Meno finanza da raccogliere, canone più basso, progetto più bancabile e più competitivo in gara.
Numeri illustrativi: l'intensità dell'incentivo dipende dal tipo di intervento e dalle spese ammissibili.
Il correttivo del Conto TermicoESCo ammesse nei partenariati e incentivo fino al 100% per i Comuni fino a 15.000 abitanti. Le risorse si esauriscono in fretta: vince chi ha il progetto pronto.
Progetti pronti a cassettoFattibilità e diagnosi energetica già fatte quando si apre la finestra del bando. È il lavoro di Arena Project e Arena Energy.
Il piano di sviluppo

Due fasi. Prima una squadra che funziona, poi la scala.

Fase 1 — Nord Italia

Una squadra completa di 7 imprese

  • Una impresa per competenza, nessuna sovrapposizione
  • Intero ciclo: progetto, lavori, energia, gestione
  • Impianti pilota e prime concessioni
  • Standard tecnici, toolkit gare, prime referenze
Nord
Centro
Sud
Fase 2 — Centro e Sud

Lo stesso modello, già validato

  • Estensione, non una ripartenza
  • Nuovi partner per territorio, stessi standard
  • Capitolati, schemi PPP e prodotti replicati
  • Le referenze del Nord come credibilità verso le PA
Nord
Centro
Sud
Chi cerchiamo

La squadra della Fase 1.

Sette imprese complementari al Nord, una posizione per competenza, affiancate da funzioni centrali che rendono i progetti bancabili.

01
Progettazione integrataFattibilità, MEP, strutture, prevenzione incendi
02
Impiantistica meccanicaPompe di calore, UTA, ventilazione
03
Elettrico & building automationQuadri, LED, BMS, monitoraggio
04
Edile & involucroRiqualificazioni, coibentazioni, cantieri
05
Fotovoltaico & accumuloImpianti, pratiche, comunità energetiche
06
Piscine e centri natatoriVasche, trattamento acqua, deumidificazione
07
Gestione & facilityConduzione, manutenzione, SLA
+
Partner finanziariCapitale delle società di progetto — non esecutivi
Funzioni centrali per tutti i progetti: sportello incentivi ed ESCo · strutturazione PPP e partner finanziari · advisory legale su gare e concessioni · coordinamento dei progetti · marchio e comunicazione · piattaforma dati.
Perché entrare

Più lavoro, più scala, più visibilità.

Benefici commerciali

  • Pipeline di opportunità generata dalla rete
  • Accesso a gare e PPP che da soli non si presidiano
  • Marchio comune e referenze aggregate
  • Cross-selling tra le imprese della rete

Benefici operativi

  • Capitolati, schemi contrattuali e standard condivisi
  • Coordinamento centrale di gare e cantieri
  • Sportello incentivi e partner finanziari
  • Gestione pluriennale dopo i lavori
0
di lavori e servizi all'anno per le imprese della rete entro il 2031Obiettivo dello scenario base del piano: concessioni, interventi energetici e canoni di gestione. Stima previsionale, non un impegno.

Le regole del gioco

Lavoro e margini

  • Ogni impresa fattura i propri lavori e mantiene i propri margini
  • Una posizione per competenza; per tipologia di impianto se serve
  • Per ogni progetto un capofila responsabile verso il cliente

Governance

  • Assemblea dei retisti per le decisioni strategiche
  • Comitato di gestione e manager di rete
  • Durata iniziale di 5 anni, rinnovabile

Economia della rete

  • Quote di adesione contenute
  • La società di servizi è remunerata per sviluppo, coordinamento e incentivi ottenuti, non sui margini delle imprese
  • Importi definiti insieme ai fondatori
Roadmap Fase 1

Dalla costituzione alle prime concessioni in 24 mesi.

0–90 giorni

  • Lettere di intenti e contratto di rete
  • Governance e regolamento economico
  • Partner finanziari ed ESCo
  • Prima lista di Comuni e impianti

3–6 mesi

  • Arena Intelligence: primi 100 impianti qualificati
  • Prime diagnosi Arena Energy
  • Toolkit per gare e PPP

6–12 mesi

  • Primi interventi Arena Energy
  • Prime proposte Arena Project
  • Prime comunità Arena Community

12–24 mesi

  • Prime concessioni aggiudicate
  • Avvio dei cantieri e di Arena Care
  • Referenze per la Fase 2
KPI di rete: impianti qualificati · diagnosi e interventi · proposte presentate · concessioni avviate · impianti in gestione

Costruiamo insieme il riferimento italiano per gli impianti sportivi pubblici.

1

Lettera di intenti

Manifestazione di interesse non vincolante: ruolo, competenza, referente.

2

Incontro

Approfondimento con i promotori e con le imprese già aderenti.

3

Contratto di rete

Firma con governance, regole e allegati definiti insieme.

4

Primi progetti

Impianti pilota, diagnosi e proposte di partenariato.

Nessun impegno economico fino alla firma del contratto di rete. Chi entra ora è partner fondatore.

Scarica la presentazione (PDF) ↓